Direct-mails
Direct Mails vs. Google Ads - Hvad giver egentlig den bedste ROI?
Der findes næsten lige så mange holdninger til markedsføring, som der findes marketingbureauer. Nogle sværger til Google Ads, mens andre mener, at Direct Mails er undervurderede i en digital tidsalder.
Blogindlæg skrevet af Thomas H. Pedersen, Indehaver af Printbuy.dk
ROI - Return On Investment
Hvad giver den bedste ROI? Hvis du spørger et marketingbureau får du sandsynligvis det samme svar: “Google Ads, selvfølgelig!”
Det er hurtigt.
Det kan måles.
Det kan skaleres.
Og det er også derfor, at næsten alle gør det.
Men her er problemet.
Når alle kæmper om de samme klik, bliver opmærksomhed en mangelvare.
Vi har efterhånden vænnet os til at ignorere annoncer. Vi scroller forbi dem på sociale medier. Vi springer dem over på YouTube, og vi ser knap nok forskel på de fire sponsorerede resultater øverst i Google.
Det betyder ikke, at Google Ads ikke virker – Det betyder bare, at det ikke altid er den bedste løsning!
Hvad er ROI egentlig?
Mange virksomheder måler succes på klik.
Andre måler på visninger.
Nogle fokuserer på CPC (Cost Per Click) eller CPM (Cost Per Mille). Men ingen af de tal betaler regningerne.
ROI handler i sidste ende om ét spørgsmål:
- Hvor mange kroner kommer tilbage, når du investerer én krone i markedsføring?
Og her bliver sammenligningen mellem Direct Mail og Google Ads mere interessant.
Google Ads er ideelle når efterspørgslen allerede findes
Hvis en potentiel kunde søger efter:
- trykkeri københavn
- bannere med tryk
- roll up system
…så er Google Ads en oplagt kanal.
Brugeren leder allerede efter en løsning, så du behøver ikke skabe behovet. Du skal bare være synlig.
Problemet er, at mange brancher oplever stigende klikpriser år efter år. Samtidig konkurrerer flere virksomheder om de samme søgninger.
Du lejer i virkeligheden din synlighed.
Den dag du stopper med at annoncere, stopper trafikken også.
En Direct Mail kan noget, som digitale annoncer ikke kan
En fysisk forsendelse kræver opmærksomhed.
Den lander på skrivebordet, den bliver taget op.
Den bliver ofte læst.
Måske ikke hver gang, men langt oftere end den gennemsnitlige digitale bannerannonce bliver bemærket.
Det gør Direct Mail´en særligt interessant i brancher, hvor beslutningstagere bliver bombarderet med digitale budskaber.
Et personligt brev, en kreativ folder eller en prøve på et produkt kan være præcis det, der får en potentiel kunde til at stoppe op.
Den største misforståelse i marketing
Mange tror, at de skal vælge mellem Google Ads eller Direct Mails.
Digitalt eller fysisk.
Det er dog ofte det forkerte spørgsmål, da de bedste kampagner kombinerer flere kontaktpunkter.
Forestil dig dette:
- En virksomhed modtager et personligt brev.
- To dage senere søger de på dit firmanavn.
- De ser en Google-annonce.
- Besøger hjemmesiden.
- Ser en remarketing-annonce på LinkedIn.
- Og udfylder kontaktformularen.
Hvilken kanal skabte salget?
Sandsynligvis dem alle sammen.
Hvornår giver en Direct Mail den højeste ROI?
Efter vores erfaring fungerer en Direct Mail kampagne særligt godt til:
- B2B leadgenerering.
- Genaktivering af tidligere kunder.
- Invitationer til events og messer.
- Produktlanceringer.
- Account Based Marketing (ABM).
- Lokale kampagner med geografisk segmentering.
Især hvis målgruppen er forholdsvis lille, men værdien af en ny kunde er høj.
Hvis én ny kunde er 50.000 eller 500.000 kroner værd, betyder produktionsprisen på et fysisk brev pludselig meget mindre.
Hvornår er Google Ads den rigtige løsning?
Google Ads er ofte det bedste valg, når:
- Kunderne aktivt søger efter produktet.
- Købsbeslutningen er relativt hurtig.
- Der er behov for løbende leadgenerering.
- Kampagner skal kunne justeres fra dag til dag.
Det er svært at slå Google, når købsintentionen allerede er til stede.
Så hvad giver den bedste ROI?
Det ærlige svar er:
Det afhænger af din forretning.
- Hvis du sælger standardprodukter med høj søgevolumen, vil Google Ads ofte være den mest effektive kanal.
- Hvis du arbejder med komplekse B2B-salg, høje ordreværdier eller ønsker at ramme specifikke beslutningstagere, kan Direct Mail skabe resultater, som digitale annoncer har svært ved at matche.
Den største fejl er ikke at vælge den “forkerte” kanal.
Den største fejl er at tro, at én kanal kan løse hele opgaven.
Marketing virker bedst, når mennesker møder det samme budskab flere steder og på forskellige tidspunkter.
Det gælder online.
Og det gælder stadig i den fysiske postkasse.
Læs også: De 7 største fejl, virksomheder begår med deres Bannere
Overvejer du en Direct Mail kampagne?
Hos Printbuy hjælper vi virksomheder med hele processen – fra tryk og variable data til kuvertering og distribution.
Uanset om du skal sende 500 eller 50.000 forsendelser, hjælper vi gerne med at finde den løsning, der passer bedst til din målgruppe og dit budget.
Send forespørgsel
Læs også:
Træng igennem den digitale støj
Kan du ikke se skoven for bare træer?
